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人脉

人,一撇一捺,相互支持

脉,血管脉络,系统连贯

拓展人脉,就是通过提升人际关系力,不断实践,建立一个强大的人际网络

(一)目的

搞好关系

(二)原则

1.患得患失→胸怀宽广

2.怨天尤人→自我反省

3.轻视敷衍→敬畏慎重

(三)步骤

自身价值→心态积极→整理人脉→进行沟通→合理使用→升级人脉

1.自身价值

1.1.如果什么都干不了,连乞讨的本事都不具备,朋友从哪里来?

1.2.最起码的资格,能够在这个世界上生存

2.心态积极

2.1.消极的人容易自我封闭,蜷缩于自己的世界,可以拓展的人脉资源越来越少

2.2.去除身上的臭毛病,做一个喜欢并擅长沟通的人,坦诚自信地面对人生,去积累自己的人际关系

2.3.人生需要成长,而成长就是一个不断拓展自己的舒适圈的过程

3.整理人脉

3.1.无论是已经失去的,还是正在交往的,全部纳入统计,建立一个人脉数据库,比如以一张Excel表格,罗列姓名、性别、生日、关系等级、爱好、特长、潜在价值、弱点、交往攻略等属性

3.2.关系等级

3.2.1.如果说人脉是感情好不好,那么划分标准是——ta在你内心的位置

交心

谈心

开心

无心

3.2.2.如果说人脉是距离近不近,那么划分标准是——ta和你人生的内容

理想

利益

兴趣

背景

3.2.3.如果说人脉是利益多不多,那么划分标准是——计算公式

心态+品德+能力+学识+人脉+职位+家产+… …

4.进行沟通

沟通的渠道有许多途径,面谈、电话、视频、邮件、IM软件

沟通的原则只有四个字,积极正面,比如,努力给所有人留下礼貌而细心的印象,即便是有过节的人

如果说沟通=话题×技巧,那么:

4.1.沟通话题

4.1.1.分享人生内容,理想、利益、兴趣、背景

/*

“你最想去哪个国家?”

“你准备怎么发展?”

“你放假做什么?”

“你妈贵姓啊?”

*/

4.1.2.分享有价值的信息,比如,工作机会

4.2.沟通技巧

4.2.1.品德

-赞美

不吝啬自己的喝彩声

坚持在背后说人好话

有人说某人坏话时,smilence

尊敬不喜欢自己的人

他人的优点、好事,明知故问

-体贴

谦虚问候,妥帖措辞

散发香味,衣着得体

一起打车,抢先坐在司机旁边

-耐心

倾听时,全神贯注,倾情投入

-信任

探望时,亲近病床,回家后再认真洗手

握手时,多握一会儿

-气质

如果学不好时尚,宁愿纯朴

保持微笑

-互动

说话时,少用“我”,多以“我们”开头,拉近心理距离

4.2.2.谋略

-出场

注重走路与站姿

保持最佳状态

-寒暄

自我介绍,简洁有力,名称、职位、做些什么、做过什么

“共同话题”,观察→揣测→尝试→验证→对接

5.合理使用

5.1.拥有一个平和的心态,多理解对方,不要苛求太多

5.2.用人之短则天下无人可用,用人之长则天下人人可用

5.3.信用,是攻城略地之利器,建立自己的“信用”品牌,一诺千金

5.4.将心比心,寻求共赢

5.5.不懂得感恩的人早晚被抛弃

6.升级人脉

6.1.知友才能交友

6.2.随时准备钓大鱼

对世界保持好奇心,善于发现

一个乐意广交天下朋友的人

把握每一次帮助别人的机会

参加交际活动,增加曝光度

问候每一个人,哪怕ta站在角落

学会趁热打铁,避免错失良机

(四)注意事项

1.理性思考,充分准备,冷静应对

2.学会化敌为友,将被动转为主动,没有永远的敌人,只有永远的利益,而利益比比皆是

3.沟通时,最忌讳开头谈利益,会让对方觉得唯利是图,让对方觉得是在利用他们,而不是将他们当做朋友

4.一切言行举止,都彰显自信

5.长相装扮不令人反感,具备一定才气,时刻保持微笑

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该日志由 Evan Liu 于2013年02月19日发表在 学习 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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